哈佛大学曾做过一个有趣的心理调查。调查人员给调查的对象打了个电话，问道：“你现在在干嘛?”“上班。”“上班感觉怎样?”“没劲极了，枯燥乏味。”“那你希望干点什么?”“再等两个小时下班就好了，我可以和同事一起去酒吧。”

两个小时后，调查人员又打了他的电话。“你现在在干嘛?”“和同事在酒吧。”“感觉该好些了吧。”“还是没劲，都是些无聊的话题，我正打算去找女朋友。”

过了一个小时，调查人员再次拨通了他的电话。“和女朋友在一起快乐吗?”“别说了，烦死啦。说话时，有个女同事打来电话，询问工作上的事情，女朋友硬是要我交待是不是有外遇了。你说这哪能不烦?得了，我还是回家休息。”

到了晚上，调查人员的电话刚拨通，这个被调查者就先开口了：“别问了，很没劲，杂志翻完了，光盘看完了，有点寂寞。”“那你想怎样?”“还是上班好，明天工作努力点，好让薪水多增加点。”

这是去年春天，我刚进一家著名外资食品企业做推销员时，企业培训师讲的一个案例。培训师语重心长地说：“仁者见仁，智者见智。这个故事很简单，但是能悟出一些东西。谁悟得越多越深，谁就有可能干得更好。竞争很残酷，大家好好干吧。”

那次公司招聘的推销员有上百名，两个月后，有三分之二的人被淘汰。学历最低的我，却留了下来。我留下来还真得益于这个故事。

一开始促销真叫难，从早忙到晚也没搞掂一份订单，有时真想不干了。咬咬牙坚持住，困难很快就过去了，我最终通过了试用期。因为刻苦、诚信，我的客户越来越多。半年后，我当了销售主管。事情复杂了，矛盾也多了，心情也容易急躁了，但是想到那个心理测试，我就告诫自己何不心平气和地生活?每一份工作其实都有它的乐趣，应该珍惜“现在”。

一年以后，我有了自己的公司，代理某个食品品牌。跳槽时很多人都反对：干到销售经理很不容易的，要珍惜啊。但是，珍惜和进取并不矛盾。因为珍惜，所以进取;进取是更好的珍惜，进取重在拥有一种好的心态。那个被调查的职员最后不是说了一句“还是上班好，明天工作努力点，好让薪水多增加点”吗?其实这句话的后面还可以得到无数的暗示引申，“薪水多增加点，生活改善点，生活质量提高点，女友自然会爱我多一点，于是心情自然会HAPPY点……”每个人都渴望进取，但并不是每一个人都学会了主动调整心态的真正进取。

有了自己的公司，有了自己的员工。我也给他们说了那个心理测试，真的希望他们悟出的比我还要多还要深。