李国庆，生于1964年10月1日。1987年他以优异的成绩毕业于北京大学。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长，主要从事有关中国数据库产品销售，以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文（香港）出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书、多媒体的出版。1997年他与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”、“北京科文书业信息技术公司”。

1999年11月，“当当”网上书店正式成立。2003年12月，“当当”获得老虎基金1100万美元投资，公司管理层获得了完全的控股权。“当当”创始之初是一家“夫妻店”，年增长速度是100%，短短数年发展成为全球最大的中文网上商城。

李国庆无疑是电子商务时代的数字英雄。英雄大多生活在浪漫时代，可当李国庆坐在你面前时，你会觉得他是你的邻家哥哥：标准的国字脸上洋溢着青春的笑容，穿着随意和不修边幅，谈吐幽默风趣。他说：“当先驱是理想，当先烈我不干。”接着，他缓缓向记者谈起他创业之初的一些历程来。

关于理想：从书生到书商

1987年，李国庆北大毕业，意气奋发的他投身改革洪流，但在中央书记处农村政策研究室干了5年，他还是分不清麦苗和韭菜。唯一值得炫耀的是，他的调查报告有部分被引用给了国务院领导。但李国庆觉得：人微言轻，想通过政策研究达到参政，距离太远；做智囊研究改变社会，速度太慢。于是，他选择了离开。他说：“那时候想过当官，但又不喜欢熬年头。进大公司吧，又不愿意听别人指挥。就想做点自己想做的，因为只有你自己做，才能说自己想说的话，做自己想做的事情，自己当老板，做自己的主人，可能对社会贡献也大。”

下海后他开过广告公司、出租汽车公司、经贸公司，等等。最后选择了本小利大的出版行业，他深知写书的不如出书的，出书的不如卖书的。他在图书出版行业跌打滚爬了近十年，完成了从书生到书商的完美转身。

出书需要资金，在机关两袖清风，李国庆没有多少积蓄，他从父母处借了6000元钱，租了一个潮湿的地下室，想拉朋友一起干。但原先信誓旦旦支持他创业的哥们，来地下室转了一圈就被吓跑了。只有心疼弟弟的姐姐过来帮忙料理零碎杂务，他又雇了几个退休老编辑和印刷老工人，公司就算开张了。

李国庆做的第一笔图书买卖，是一套9本的励志书。好大喜功的他印刷了10万册，代理商勉强带走了1万册。那9万册怎么办呢？各种费用一合计，他背上了100万元的债务。

朋友们认为李国庆玩完了。但同样的事发生在不同的人身上，结果是不一样的。比如摔跟头，悲观者会说太倒霉了，不如躺在地上不起来；一般人会爬起来弹弹灰说还好没摔坏；乐观的李国庆却说：不错，我把地砸了一个坑。李国庆仔细分析了市场，全国那么多人，难道就找不到9万个读者？他拿出当年在北大搞学生活动的劲儿，举办“读书征文”活动；联系杂志做活动承办人；邀请社会名人做评委。仅一年半时间，走投无路的9万册书有了好归宿。这次“学费”没白交，让他对国内图书行业的各个环节了如指掌，为图书电子商务打下了坚实的基础。

1993年，李国庆创办了“北京科文经贸总公司”，他任总经理、总裁。虽说不能呼风唤雨，也算是小有所成了，但他仍觉得茫然无措，感到内心有一种巨大的力量奔涌着，急需一个释放的出口。直到后来遇见佳人俞渝成立了 “当当”网，才算是向理想迈出了第一步。

但他面前横亘着的是一条不可逾越的河流，国内不具备开办网上书店的三大条件，没有一个动态更新的书目数据库，建库需花费大量时间和金钱，国外从上个世纪九十二年代初期就开始做这件事，而中国是一片空白。敢于创新和挑战的李国庆相信：机会就在河流的对岸，奇迹总是在别人的否定和怀疑中存在。没有数据库自己可以建，网络技术和现代物流这种新生事物必将在中国登陆并发展。

李国庆“未过河先架桥”，做起了前无古人的工作——建立中国可供书目数据库。他们将北大图书馆系的学生整班整班地训练，训练完了再到各个出版社普查数据。他们在出版社的仓库里，在不同地方的犄角旮旯，一钻就是几天，没没日没夜地翻阅那些发黄蒙尘的资料。1997年做成了比较“毛胚”的数据库，然后不断完善。中国第一个独立的图书信息数据库的诞生，不仅引起了商家的关注，还引起了国外投资家的兴趣。

刚创业时，公司一大堆编程人员、美工、编辑挤在一间没有窗户的大仓库内办公，条件非常恶劣。但是，凭着那股创业的冲动和不服输的精神，李国庆坚持了下来。他说，自己也不是没有动摇过，因为当时他们的创业团队除了他之外，其他人做的都是兼职，用夫人俞渝的话来说他们是“在垃圾上跳舞”。但李国庆说:“我们不后悔，为什么？尽管买卖很小，但那是自己的。我们把‘当当’看成了自己的孩子。”

关于“当当”：做BtoC要有定力

谈到“当当”为何生机勃勃、发展迅猛，李国庆微笑着说：“当当”成功的关键，是它的战略和定位非常明确——“当当”一直是在做BtoC，从传统的卖书开始，再增加销售其他商品。

“传统经济模式的变革必将在INTERNET中获得更多的东西。如果你是一个传统的生产型企业，互联网络对你的影响改变你过去靠传真和电话收集、沟通信息的方式，产品销售也可以在一个更加开放的广域的定单处理系统上完成。”

李国庆一语道破:“新经济的树需要在传统的土地上成长。”

正确的判断来自对全局和大势的科学分析和敏锐把握，成功有时需要等待的耐心和努力的坚韧。李国庆是一个理智的创业者，他常说的一句话是：“当先驱是理想，当先烈我不干。”当人们疯狂抄作网络概念喷吐美丽“泡沫”的时候，李国庆却以平常之心，默默地建造事业的基础——数据库、运营模式、团队培育、资本引进。

“当当”始终坚持BTOC，因为他的企业就按BTOC设计的，企业不是发面，今天做麻花，明天做窝头。另外，“当当”就卖图书、音像、VCD、软件，卖适合于网上卖的。很多网站没有定力，有卖儿童用品的，有卖玩具的，有卖电脑的，还有卖茶叶沫的，包括亚马逊。事实证明，亚马逊卖出版物这个产品线是赢利的，而卖冰箱、彩电和烤肉架是亏损的。

李国庆始终认为：互联网对人的影响是巨大的，越来越多的人上网看新闻、收邮件，在网上消费，只要坚持下去，电子商务是有奔头的。和传统零售公司和邮购公司比，他们的成本较低，年增长率更高。谁都知道互联网代表社会发展的未来，可是眼下还得穿衣吃饭。除非你只是想利用高端的资本市场，将别人的钱轰轰烈烈地烧光，然后再去想下一场游戏“骗局”。但是“当当”一开始就没打这样的主意。所以在他的眼里，互联网“冬天”的说法不成立，资本市场的冬天里网民照样需要上网需要买东西。而对于那些只顾埋头花钱却不看路的人来说，即使在春天夏天也照死不误。

网络低潮时期，李国庆亲眼目睹了无数IT创业家被资本逼“下课”的无奈。王志东出走新浪，王骏涛被迫离开8848、西单商场……李国庆更看重企业家创业起家的能力，但如果不控股，他也有可能被董事会开掉。

他抱怨说:“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办。我曾跟股东摊牌说，‘当当’如果上市，我起码像张朝阳一样能占到25%，如果不行，三年合同期满我可以辞职。股东们说，企业增值了再给我20%，可我没有和他们签字画押，现在好多口头的承诺都不算数了。”

于是，李国庆不得不使出了杀手锏：由于没有合同限制，他可以另起炉灶，做一个与 “当当”网竞争的公司。2003年的一天，所有“当当”网的员工、投资方的国内企业领导，收到了一封题为《我的感谢以及任期》的E-Mail。

李国庆在信上说：“由于董事会股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职。此时此刻，我心潮澎湃，最令我挂念的不是‘当当’的股权，而是跟随我一起战斗的同事！我的选择会令你们不安。但我可以负责地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司。”夫人俞渝劝说：“你别管华尔街怎么闹腾，只要我们能做出不断增长和盈利的报表，就会吸引资金来。我们还是再去美国跑一趟吧。”

李国庆从老虎科技基金成功融资1100万美元，老虎基金向老股东买走了一些股份，再送给管理团队，这样三方都获了利。最终，李国庆以自己和管理团队为筹码，赢得了这场与资本的对弈游戏，取得了对“当当”网的绝对控股。