饭店里面吃螃蟹

第一桶金：汉卡

借来1800元起家

李嘉诚：塑胶花传奇

不满足于为她人做嫁衣

养育“自家的孩子”

商标成了“摇钱树”

柳传志：做“倒爷”被骗

1990年，立志要干一番事业的陈水仁，辞去了一家工厂营销员的工作。那一年，他才23岁。

这样的目标，对当年23岁的陈水仁来说，恐怕是做梦都不敢想象的。可是，谁能说他的目标就不能实现呢?

前思后想的陈水仁觉得，一定要有自创品牌，这样才能改变“为她人做嫁衣”的无奈。

由于合作方是一家知名酒厂，合作的条件很苛刻：陈水仁首先要支付50万元的保证金，第一年的生产订单不得低于100吨。

辞掉工作后，陈水仁决定先从副食品批发做起。几经努力，他从亲朋好友那里借了1800元，总算在萧山市区开起了一家副食品批发门市部。

逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

这其间，最让陈水仁感到有成就感的是，他做成了双轮888酒的全国总代理。这在当时的经营户眼里可是一件十分了不起的事情。那时候，陈水仁感到很满足。

从小商贩做到大老板，这篇文章由成功励志网收集整理，有时候一篇文章，一个故事就能让人的一生改变，希望有关于从小商贩做到大老板的这篇文章能对您有所帮助!

那一年，陈水仁赚了近2万元。“虽然很辛苦，但比起当时工人的收入来，已经多了很多。”回想起初创时期的成功,陈水仁开心地笑了。

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。

1995年是陈水仁的幸运之年。经过他的努力，这一年萧山大部分饭店和百货公司、购物中心(当时还没有出现超市)都和他建立了供货关系，他的业务量也扶摇直上。

1999年8月的一天，一些前去进货的老客户忽然发现陈水仁那里多了一种叫“千家伴”的酒。陈水仁很得意，但他此后的路却走得并不太顺。

第一桶金：塑胶花生意

1992年是陈水仁生命中很重要的一年。这一年10月，萧山商业城开业，陈水仁成了商业城的首批经营户。他的想法是，要让自己的批发生意进一步做大，就必须进入商业城发展。

这件事给了陈水仁一个深刻的教训：品牌不是自己的，销路再好也是在为厂家做，即使做到全国总代理又能怎样?等到销路打开后，厂家还是可以翻脸不认人，去与其他的代理商合作。

陈水仁到底是怎样的一个人?“十几年前他是一位不名一文的小商贩，现在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟识陈水仁的人，喜欢用这句最简练的话概括他的全部。

1999年之后，陈水仁充分认识到商标品牌的价值。除千家伴酒之外，他还先后注册了易舒康、跨湖桥等涵盖五大类的数十个商标。有人说陈水仁光靠这些商标，一辈子的生活都不用发愁了。

但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。13岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。

而更大的目标还在后头呢。“我的下一个目标是投资8000万元把浙江跨湖桥生物有限公司办起来。”陈水仁兴奋地说，目前公司已经成立，就等生产许可证和土地了。

市场正向陈水仁预料的方向变化。1996年以后，主动找上门来的厂家越来越多。很多厂家去饭店、百货公司一打听，知道有一个叫陈水仁的供应商，口碑也不错，于是就千方百计想要让他做代理。

在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。

可是，这种满足感很快就在陈水仁脑子里消失殆尽。1997年，陈水仁代理的百威啤酒销路很好，可其他经营户随后也纷纷通过各种渠道进到百威啤酒，并打起了价格战。很快，百威啤酒的批发利润直线下降。

“我是萧山新塘街道涝湖村人，父母都是农民。对于当年我辞掉工作的决定,父母倒是没怎么干涉，可那时家里很穷，要让他们拿出钱来资助我创业也是不可能的。”当年的困境，陈水仁至今记忆犹新。 （励志网 women521.com）

“一时间，当时的很多知名产品都汇聚到我这儿来了，百事可乐、雪碧、老蔡酱油、孔府家酒、双轮酒……”陈水仁感慨万千地说，为实现这一目标，他足足奋斗了4年。

而陈水仁却笑言：“我是不会把它卖掉的。目前我手头上拥有的和即将拥有的各类商标，够开800家工厂。当然我不可能真去开那么多厂，我会选择一些商标，比如易舒康和跨湖桥，自己办一些企业。”

20xx年11月18日，总投资1500万元的杭州康乐生物制品有限公司投产，陈水仁持股75%。“虽然公司只有30多名员工，但要是开足马力生产，我们的产值可以达到几个亿。”陈水仁自豪地说。

另一些人则向透露，陈水仁是一位极其精明的商人。前几年他就抢先把“跨湖桥”注册为商标，如今随着拥有8020xx年历史的跨湖桥文化研究的升温，“跨湖桥”商标的价值也在一路飙升。

断头今日意如何，创业艰难百战多。下面是励志人生小编给大家整理的成功商人的励志故事，供大家参阅!

陈水仁的第一个自创品牌是“千家伴”。1999年上半年，在当地工商部门的帮助下，陈水仁申请注册“千家伴”的酒类商标。在申请注册的同时，他积极寻找合作的厂家，期望走出一条定牌生产的经营之路。

办企业，这可不是陈水仁随口说说的。20xx年，陈水仁就开始为办企业的事情忙开了。他在仔细分析了市场后，发现保健品市场潜力巨大，同时还可以利用自己现有的副食品的销售网络。于是，他很快办起一家保健品厂，合资人就是当年上海老蔡酱油老板的儿子。

后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。

这一年下半年，陈水仁经过数次诚恳地上门商谈，终于和四川一家全国知名酒厂达成了合作协议：由这家酒厂按要求生产白酒，包装则打“千家伴”的牌子。这样，一旦“千家伴”销路打开，陈水仁就不用担忧其他经营户和自己抢生意了。

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”

副标题#e# 在杭州萧山商业城，有两个名字几乎无人不晓：一个是“陈水仁”，一个是“千家伴”。“陈水仁”是萧山商业城一位经营户的姓名，“千家伴”则是他手中持有的一种白酒商标。

陈水仁最终还是选择了坚持，后来的事实证明他的选择是对的。通过大量广告的投入，到了20xx年“千家伴”在当地的知名度越来越高，原先最担忧的销路问题也随之迎刃而解。目前，“千家伴”已成为杭州白酒市场的主要品种之一，营销网点近百个。

实际上，陈水仁十分清楚，与饭店、百货公司等合作，带来的利好并不仅仅是短期内的业务量和利润的快速增加。“和终端消费市场建立合作关系，我就能更直接地了解市场信息，及时调整进货商品种类。更重要的是，在激烈竞争的情况下，厂家会越来越倚重掌握终端消费市场的经销商。”

陈水仁现在的目标是，等公司做到3000万以后，他就“功成身退”，把公司交给懂企业管理的人来做。八九年后，他想看到自己的企业成为上市公司。

1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。得益于当时的消费环境，业务迅速发展，由于产品能不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。如今这已成为李嘉诚财富故事中的经典情节。之后，李嘉诚又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

李嘉诚的机会终于来临。1945年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。

老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。

这其中，注册“跨湖桥”是陈水仁最引以为傲的。两三年前，陈水仁敏锐地意识到，作为萧山的一座古桥，“跨湖桥”的品牌价值迟早会增值。但令他想不到的是，这一天竟来得如此之快。随着学界对跨湖桥文化研究的升温，现在，已经有人提出用200万元买他“跨湖桥”商标其中的一个大类。

曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”

当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。

1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅的钟表行中。李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在民国初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。李家可算的书香门第，在当地受人敬重。

到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。

虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”

虽然是一家很小的门市部，可对陈水仁来说这却是事业的起点。“那时的想法就是一门心思把批发生意做大，再苦再累也不怕。”陈水仁说，“门市部由女朋友看着，我自己则跑到义乌小商品市场进货。有人要货，我还得亲自踩着三轮车为顾客送货。”

见到的陈水仁，是一个年龄和外貌很不相称的男人，38岁的年龄,却有着饱经沧桑的脸庞。“穷人的孩子早当家，从小我就是一个很能吃苦的人。这些年过来，我吃过不少苦，幸运的是在很多关键时刻我都把握住了机遇。”陈水仁兴奋地向讲述从小商贩到大老板的“传奇”经历。

这些陈水仁全都答应了。为了尽快打开“千家伴”的销路，第一年陈水仁在广告上投入了大量资金。到了年底，“千家伴”的销量远没有预想中的好，大量产品积压在仓库中。陈水仁不禁急了起来：“那段时间是我一生中最难熬的时光之一。当时我已为‘千家伴’投入了上百万元。如果就此撤出，意味着几年的打拼付之东流;而如果继续坚持下去，则很有可能负债累累，一辈子也翻不了身。”

太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核，大半年后去世。在父亲过世前一天，并没有向他交代事情，反而问他有什么话说。“我安慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’。”14岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，“彷佛一瞬间被迫长大”。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，迫使李嘉诚在很短的时间内压缩成长。

“但是做批发生意的，整天就等着客户来进货，这种守株待兔的方式必须改变。”1994年下半年，陈水仁对萧山商业城经营户的经营方式已经不满足，同时一个大胆的想法在他的脑子里产生：何不主动出击，做饭店和商店这些终端消费市场的生意?饭店酒水利润很高，但饭店结款周期长，风险很大，在当时的萧山还没有人敢做饭店酒水生意。经过一番深思熟虑和市场调查后，陈水仁决定吃这只螃蟹。