上个月，某企业接触我，希望做一场关于《狼性文化建设》的培训。调研之后，我决定放弃。

　　不是我挑剔，而是不想沦为洗脑从犯。因为一种企业文化的生长，需要有合适的土壤，只靠单向传播，去刷员工的脑，无异于耍流氓。

　　01

　　先说那家企业，我调研时发现，即使最好的销售，月收入也不足2万，从公司的定薪规则来看，那已经是天花板。这收入水平，在这个一线城市也就解决个温饱问题。

　　管理方面，人家遵行「军事化管理」，表面看起来也是如此，员工表情严肃，气氛沉闷。

　　我挑了几条代表性的问题和总经理沟通，谁知我还没说完，总经理就生气的说：

　　「这是典型的端起碗吃饭，放下碗骂娘！这种老说公司不好，又一直留在公司里的人最可恨了！」

　　听完这句话，我知道大家根本不在一个频道上，所以，找了个借口，没再接这单生意。

　　02

　　其实所谓「狼性」，无非就是希望员工更积极和有上进心。

　　可看到好东西扑上去是人的本能啊。

　　想清楚这点，你也许明白了，那些叫嚣狼性的人，无非是想「空手套白狼」。可他们忘记了另一个俗语：「舍不得孩子，套不住狼」。

　　就像过去农村的压水井，倒些水进去，才能把水压上来，这就是激励的杠杆效应。

　　现实却是，很多管理者总觊觎别人压出来的水，却不去看别人倒进去的水。

　　他们动不动就对标华为、顺丰、德邦，说别人的员工如何如何狼性。

　　可你也看看人家对员工的投入啊。

　　华为的高收入，有目共睹，咱不废话。

　　就说顺丰，为基层员工定制Nike的SHIELD工作服，价值2099元。

　　整体定制费用超过1亿元，看看多惊艳，这套衣服，我都舍不得买，人家竟然当成工作服……

　　再来看看德邦，在刚刚结束的年会上，老板崔维星为优秀的快递员颁发金砖作为年终奖，每条金砖价值10万，就这一项砸出去就花了800万。

　　也许你会说像德邦这样的大公司，这点钱不算什么。

　　那咱们来看看他们其他的福利。

　　*为结婚的员工举行集体婚礼，而且在全世界最顶级的景点；

　　*凡遇节日，必给家属送大礼；

　　*每月给员工家里寄额外的工资补助，十多万员工，十多年如一日；

　　*为员工下一代投入教育津贴、营养费等，每年额度大概1000万左右。

　　所以，凡事皆有代价，也皆为因果。

　　你要狼性，就要给员工吃肉，你喂人家吃草，这狼性从何而来？

　　03

　　当然，一些企业刚刚起步，或者效益不好，确实没有足够的资源用于物质激励。

　　这事怎么破？

　　这种情况下，你就要对下属讲点「义气」。

　　我在500强某机构任主管时，全公司面临重大危机，业绩全国垫底，员工萎靡不振。

　　那领导说：「没办法，按之前的业绩，大家只配吃这个，但从明天开始，都会成为历史。」

　　他订了一系列小目标和激励方案，大家一开始将信将疑，但逐步兑现之后，疑云顿消。转之而来的是激情燃烧。

　　之后的几年里，我们那家机构都在全国名列前茅，成为标杆。

　　所以，当你没有肉时，一定要让员工闻到肉的味道，而且更重要的是，你还要让员工最终能吃到肉。

　　这样即可形成内驱循环，良性发展。

　　04

　　关于「义气」另外一个行为规范就是：我把你当兄弟，我尊重你，更会罩着你。

　　前两年，顺丰一快递小哥被人扇了耳光，王卫立即表示要将此事追查到底。

　　有些媒体称王卫在做秀，我看未必。

　　一来王卫也出身基层，想必感同身受；二来扇了穿制服的小哥，也等同扇了顺丰，岂能坐视不理？三来他真把员工当兄弟，不允许其在外面受委屈。

　　你看，这就是义气。

　　你为我肝胆相照，我为你两肋插刀；

　　有人敢朝你撒野，我舍命奉陪到底。

　　当然，讲义气不仅仅是为员工出头这种大事，更体现在平时，为员工塑造一种被尊重的感觉。

　　这让我想起读MBA时，组织行为学教授对管理与领导的解读，他说最重要的一个区别是：

　　有人追随的管理者才叫领导。

　　你看这定义下的多好……

　　05

　　也许你会说：「都什么时代了，还讲义气？公司治理要讲规则和制度，要靠法治，不能靠人治。」

　　此言差矣，「管理」之所以能成为一本学科，因为那是科学与艺术的融合，是刚性与柔性的合体。

　　那些规则和制度中间的模糊地带，就是管理者的施展空间，否则管理者的意义何在？

　　我们从西方为管理者舶来「领导力」的概念，教你如何为员工建立成长路径、如何打造归属感、如何建构共同愿景。

　　其实，不就是一个「义」字吗？

　　就像很多管理者，不管现状如何，先设计一堆复杂的制度。

　　拜托，这只会让你看起来很牛逼，凭空增添安全感好不好？

　　你没解决员工的心态问题，一切都是空中楼阁。

　　也有一些管理者，让员工背诵企业文化，强迫员工感恩。

　　拜托，大家都是成年人，不要那么幼稚好不好？

　　感恩这东西能强迫吗？你总要有「恩」别人才能「感」呐，否则你那叫洗脑，还是干洗……

　　还有一些管理者，官衔不大，官威不小，一幅天尊下凡，不可侵犯之态。

　　拜托，公司请你是来做经营的，不是来当官的好不好？

　　由于分工效率不同，公司才会有层级，但这不代表你在人格上就比员工高多少。

　　桥水集团的董事长达里奥，都能让员工直呼其名，公开表达对自己的不满，你又有啥可摆谱的？

　　我说这些，并不是想批判谁，只是一脉相承我过往的观点，那就是：

　　很多看起来复杂的事，皆因化相迷惑，而使我们忘记本源且基础的东西。

　　所以，为什么很多管理者，懂得一堆的管理理念，仍然做不好管理？

　　所以，为什么很多人，懂得很多道理，仍然过不好这一生？